Hensel & Blank – der Maschinenbauer erkundet den indischen Markt
Für jeden Erfolg braucht man Partner
Die Hensel & Blank GmbH ist ein Maschinenbauunternehmen in Oersberg im Kreis Schleswig-Flensburg. Zu den Leistungen gehören u.a. Entwicklung und Bau von Maschinen für das sichere und wirtschaftliche Handhaben von Zieh- Stanz- und Umformwerkzeugen, den sogenannten toolOpenern.
In der eigenen Stanzerei werden Präzisions-Stanzteilen für die Schmuckindustrie und die Feinwerktechnik produziert. Hier werden die o.g. Neu- Entwicklungen in der Praxis getestet. Ein weiteres Standbein sichert den Unternehmenserfolg: Die Modernisierung von Maschinen und Industrieanlagen inklusive der Automatisierungslösungen zur Steigerung der Wirtschaftlichkeit und Sicherheit. Ein breites Portfolio mit dem Hensel & Blank bereits international tätig ist und nun ein Engagement in weiteren Ländern anstrebt. Der WTSH-Ländersprechtag weckte das Interesse für den indischen Markt.
Gesucht: Der passende Produktionspartner
Die WTSH führte gemeinsam mit der IGEP consult, dem langjährigen Partner und Träger des Schleswig-Holstein Business Centers in Indien die Marktsondierung und Potenzialanalysen für Hensel & Blank auf dem indischen Markt durch. Das Ziel: einen passenden Produktionspartner zur Fertigung des toolOpeners für Hensel & Blank zu finden. Von Anfang an war das Interesse der indischen Unternehmen an dem deutschen Qualitätsunternehmen groß. Den ersten Online-Vorstellungsterminen folgten schnell individuelle Gespräche mit besonders aussichtsreichen Unternehmen. „Die IGEP hat diese Gespräche vor Ort sehr gut vorbereitet und aus den vielen potenziellen Partnern die geeignetsten herausgefiltert. So konnten wir am Ende sehr fruchtbare Gespräche führen.“ Rekapituliert Volker Hensel, Gründer und Geschäftsführer der Hensel & Blank GmbH.
Gefunden: Praditi Press Parts
Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten wie von Hensel & Blank sind Vorbereitung und Begleitung vor Ort besonders wichtig. Denn es kommt bei der Argumentation nicht nur auf sprachliche Feinheiten an. Auch liegen in Indien andere Standards und Kostenstrukturen bei der Herstellung vor, die berücksichtigt werden müssen. Mit Praditi Press Parts, einem Hersteller von Komponenten für die Automotive Industrie, hat Hensel & Blank in Pune einen Partner gefunden, der aktuell einen voll funktionsfähigen und portablen Prototyp des Werkzeugwechslers für den indischen Markt herstellt - German quality make in india. Im Januar ist der Besuch einer Messe geplant – mit eben diesem Prototyp.
Alle Herausforderungen gemeistert
„Bei meinem Besuch in Indien wurde mir bewusst, wie anders das Land ist. Sowohl kulturell, klimatisch, als auch von der Infrastruktur her. Mir war klar, dass es ohne die richtigen Partner vor Ort schwierig sein würde, hier Fuß zu fassen. Die IGEP mit ihrem Netzwerk, ihren Sprachkenntnissen und dem großen Engagement haben uns viel Zeit und vor allem auch Geld gespart“, führt Hensel aus. Ein limitierender Faktor für Auslands-Aktivitäten ist oftmals das Budget. Deshalb rät Hensel anderen Unternehmen: „Den Kostenfaktor einer solchen Marktentwicklung im Ausland sollte man als Unternehmer genau im Blick behalten. Denn am Ende müssen die Chancen, die der Markt bietet, auch im Verhältnis zum Aufwand stehen“. Ein Blick auf aktuelle Förderprogramme von Bund und Ländern lohnt sich dabei: Hensel & Blank hat für seinen Start auf dem indischen Markt die Förderung „Markterschließung im Ausland“ in Anspruch genommen.
Hensel & Blank GmbH
- Standort: Oersberg
- Gründung: 2011
- Mitarbeiter: 15
- Services: Werkzeughandling für Stanzmaschinen, Maschinenoptimierung, Präzisionsfinish
- Branche: Maschinenbau
- Weitere Informationen: www.henselundblank.de
