Vertrieb neu gedacht – Vom Verkäufer zum "trusted advisor"
Beschreibung
Der "trusted advisor" schafft ein Vertrauensverhältnis zum Kunden, welches das Fundament für eine langfristige Kundenbeziehung zum gegenseitigen Nutzen bildet.
Neben Techniken der Bedarfsermittlung und Kommunikation lernen Sie, wie man Entscheiderverhalten, Motivation und die Typologien der Kunden erkennt, versteht und die Ergebnisse für eine langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehung nutzen kann.
Gemeinsam mit dem Vertriebstrainer Herrn Bjarne Brynk Jensen von der Brynk Business Academy erarbeiten Sie, wie Sie mit Emotionen verkaufen. Mit den richtigen Strategien und Taktiken lernen Sie Interesse zu wecken, Fragen richtig zu deuten und zu beantworten und schließlich den Bedarf beim Kunden zu erkennen und das passende Angebot zu entwickeln. Anhand von Praxisbeispielen und aktiver Mitarbeit trainieren Sie professionelles Beraten.
Die Kosten für das zweitägige Seminar betragen 550,00 €. Start-ups zahlen für das Seminar 275,00 €.
Das Seminarprogramm gibt einen Überblick über den zeitlichen Ablauf der beiden Tage.
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